Рубрика: Классическим примером объективности является слоган рекламы известной американской компании но аренде автомобилей Avis, призывающая воспользоваться ее услугами. Она гласит: “Мы стараемся лучше” (”We try harder”).
Это явление можно обозначить, как манипуляция общественным мнением. Однако описываемое правило состоит не в описании этого искусства. Если вы приняли допущение, что ваше пиво стоит дорого, не нужно быть гением, чтобы выбрать “убедительно” вместо “необоснованно” для уточнения.
Правило состоит в выборе объективного факта, который можно использовать как причину для покупки продукта. Чем ближе вы окажетесь к объективным фактам, тем менее напыщенными будут ваши слова.
Принцип, “нужно ли говорить больше”, очень убедителен, и лучшим условием его успешного использования является очевидная демонстрация.
Одним из известных ее примеров является афишная реклама клеев Araldyte. Настоящий автомобиль приклеивается к рекламному щиту с афишей, на которой написано: “Он также склеивает дверные ручки и чайники”.
Другим примером использования этого принципа является реклама стеклянных кастрюль. Стеклянная кастрюля ставится на плиту, и голос за кадром спрашивает, обладает ли стеклянная кастрюля такой же жаропрочностью, как металлическая. Металлическая кастрюля помещается внутрь стеклянной и плавится на ваших глазах.
Факты, говорящие сами за себя, являются очень убедительными. Вы не всегда можете приклеить автомобиль к рекламному щиту с плакатом, но вы можете использовать доказательства во всем, что вы пишете. Пример этого - телевизионная рекламная вставка компании Volkswagen со снегоочистителем. В начале рекламной вставки мы видим автомобиль Volkswagen Beetle, едущий по толстому снегу ранним утром. В это время голос за кадром говорит: “Вы когда-нибудь зада-кали себе вопрос, как водитель снегоочистителя добирается до снегоочистителя?”. Затем мы видим ноги человека, выходящего из автомобиля и с трудом добирающегося до более крупного транспортного средства. Голос за кадром продолжает: “Этот человек водит автомобиль Volkswagen. Так что можете перестать спрашивать себя”. Мы видим прекрасную по простоте рекламную идею очевидного доказательства надежности автомобиля, даже хотя пристальное изучение рекламы и не находит в ней фактических доказательств.