Когда оборот падал, руководитель фирмы говорил своему советнику по рекламе: “В этом виноват не наш продукт и не наша форма организации торговли, а лишь ваша реклама”. Когда же оборот возрастал, то он говорил: “Это происходит не благодаря вашей рекламе, а исключительно благодаря нашей продукции и нашей форме организации торговли”.
Существует достаточно много причин, объясняющих успех или […]
Можно ли узнать несколько эффективна реклама
Возможно ли в отдельных случаях выяснить, повлияла ли реклама на спрос? Можно ли на основании этих результатов прийти к каким-то обобщающим выводам? Доказательства неоспоримой причастности рекламы к повышению товарооборота можно было бы получить в результате эксперимента, который никогда не был проведен и проведен не будет: в каждой отрасли с интенсивной рекламой одно предприятие добровольно отказывается […]
Остается в силе вопрос о качестве и количестве рекламы. Даже в тех случаях, когда речь идет о проведении интенсивной рекламной кампании. Как часто следует рекламировать, чтобы обеспечить оптимальный успех рекламы в плане повышения покупательского спроса на рекламируемый продукт? Больше - это действительно больше? Меньше - это действительно меньше? Знаменитое выражение: “Половина всех моих затрат на […]
Если это так, то, получается, что наиболее разумное в этой ситуации - это проведение своевременного тестирования рекламы на предмет того, насколько хорошо она составлена. Некоторые рекламные агентства в сотрудничестве с исследовательскими институтами проводят так называемые “творческие блиц-тесты”. Уже на стадии проекта определяется степень коммуникативности рекламы. В качестве материала для тестирования используется один из вариантов печатной […]
В результате опроса автомобильная фирма выяснила, каким должен быть идеальный автомобиль. Он был сконструирован и создан в точном соответствии с пожеланиями опрошенных. Результат? Грандиозный провал.
Есть и более “простые” вопросы: “Что вам представляется наиболее важным в маргарине, его польза или вкус?” Большинство домашних хозяек ответит: “Конечно, польза”. И не потому, что это очевидно, а потому, что […]
Тесты и их результаты - это не сами решения, а помощь в принятии решений. Если бы было наоборот, то не понадобилось бы ни руководителя предприятий, ни различных систем управления. Распространить список вопросов и прочесть ответы способен любой продавец средней руки. Проанализировать и сделать выводы (причем не всегда “соответствующие” или “логические”) - эта задача уже по […]