Рубрика: Насколько оправдана продажа без учета свойств товара, а лишь усилиями рекламы? (Ведь у аналогичных товаров и свойства практически аналогичны). Большинство профессионалов считает, что это анахронизм, который в будущем обязательно исчезнет, ибо в противном случае реклама все больше будет превращаться в инструмент обмана и манипуляции.
Подобная точка зрения характерна для людей, не понимающих истинного смысла рекламы. Если бы каждый продукт обладал какими-то уникальными, присущими только ему свойствами, то в связи с отсутствием конкуренции реклама была бы излишней. Если у меня есть то, чего нет у других, то зачем мне стараться придумывать, что-то лучшее?
Речь идет не о том, что “продает” выступающий кандидат, священник или певец, а о том, как он это делает. “Кто говорит, как он говорит, и что он говорит, причем последнее не самое главное” - такую несколько утрированную характеристику каждому выступающему дал в свое время Джон Мерфи. В области коммуникативных связей на первом месте всегда стоит вопрос “как”. То же самое происходит и в сфере рекламы. Рекламировать me-too (и я туда же) продукты - не значит делать те-too-рекламу.